標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。 7 ?5 X, N1 r7 B& R- T+ n: U1 k: K" c. t3 {
公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。 z( U Q6 Q0 h, i) k# O) c6 m8 Z
) P; A& z) w- y2 @9 X) Q! i 我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 4 |8 S; d3 k/ C4 [8 _) S- [" h, |3 N' o# `+ h* Q
拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 4 s; d- j4 {# _ L2 I - | F6 J/ e' d- R 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。/ i7 A; j! T- L$ b& Q, y% v/ g
& s( d) A6 s8 Y! F
于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 ' c' H b: V8 t9 t1 V; a7 O5 M. X0 v4 P( G& @
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。. H" v4 h8 M1 [% u1 x- X1 W
8 {% `" h9 q* ]1 w! d, m) S$ y$ Z 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 / W* Y) J2 v6 w' B5 b# C- O 9 h( m, r" C# e% F C U 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。% e3 I2 z: l5 Y( O. F, m; r
1 A" a1 V; C! K' X8 W 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。7 F' P7 N _' {( ?* h1 L
$ t7 _& I5 c: ~3 m 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 & d- A& ^# N1 b' b# S P3 n; @5 u# X+ @; W: v5 _( K& z0 ]
事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 3 [5 ~) u% @; e; N' m5 n9 r! @( S8 c! _% R% o" A/ v) w- t6 x
我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 % @# t! t1 J: U' R3 N0 m) Y- {3 ~
领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。; y- \# }+ q& n5 i
! S& [) J: Y, q# K
有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 / b9 F* R( K8 ?8 K8 s: v: y & ^7 W4 D7 B4 ]( q 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。0 M+ U0 z4 u9 L [. H. Z
+ k( ~2 O# G1 Q0 S2 o1 P
我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。; o" i6 z1 W9 U
3 I; H$ Z' c2 H' `- W& T. B9 \: M
当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 - I L6 y: ^' G$ O; e6 ^2 d) S/ f& s% \0 G: e2 Q
领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。3 R" z4 V5 j$ q! W0 O. X
0 V3 Q2 n) t, r n 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 $ w) K) d' Z% X% O: W & V( M, Y. K& ]4 ], k 02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。- X7 _, S! e% j5 |5 w
% S" d, d/ ?( s, M 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。: i, I& I7 j( \0 O3 P8 X* Z